Selon un rapport de SmartInsights, 67 % des spécialistes du marketing n'utilisaient pas les canaux numériques en 2012. Ce chiffre s'est réduit à seulement 44 % en 2016, ce qui est tout à fait louable. Cela montre que les marketeurs réalisent l'importance du marketing digital et prennent des mesures pour exploiter son énorme potentiel.
La mauvaise nouvelle, cependant, est qu'une majorité de ces entreprises numériques commercialisent sans stratégie. Le rapport SmartInsights indique que seuls 35 % des spécialistes du marketing numérique ont un plan de marketing numérique intégré à leur stratégie marketing globale. 18% d'entre eux ont des stratégies de marketing numérique, mais ces stratégies existent séparément - elles ne font pas partie de la stratégie marketing globale. Les 47 % restants n'ont pas de stratégie de marketing numérique du tout.
Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de marketing numérique ?
Une stratégie de marketing numérique est utile à bien des égards, par exemple :
Elle vous donne la direction :
Une stratégie vous donne une direction à suivre pour un objectif défini (générer des leads, booster sa transformation digitale, développer son identité visuelle, booster son référencement payant ou gratuit...)
De nombreuses entreprises sans stratégie de marketing numérique n'ont pas d'objectifs stratégiques clairs. Il est donc difficile d'allouer des ressources suffisantes aux différentes activités de marketing et encore plus difficile de mesurer, grâce aux analyses, si vous atteignez vos objectifs.
Si vous savez ou vous allez et comment y aller, vos chance d'atteindre vos objectifs sont décuplées. Chaque segment de développement doit avoir sa propre stratégie tout en suivant un axe commun pour votre entreprise. Une stratégie marketing efficace est une stratégie pertinente.
Elle vous permet de mieux comprendre votre part de marché :
Peu importe que vous ayez un diplôme en marketing numérique. Sans une stratégie claire, vous pourriez facilement sous-estimer la demande pour vos services numériques. De plus, il est probable que vous ne compreniez pas pleinement la dynamique du marché en ligne, notamment les comportements des clients, les concurrents et les profils des clients.
La meilleur façon de connaître ses clients, c'est de tester des audiences. Vous pourriez être surpris de savoir quels sont les interêts de vos clients. Une bonne stratégie de marketing digital composée de Google ads et de social media est le meilleur moyen pour tester vos audiences à court, moyen et long terme.
Il vous aide à développer une proposition de valeur efficace
Le marché en ligne est très concurrentiel. Pour réussir, vous devez vous différencier et vous démarquer de la masse. Seule une stratégie de marketing numérique bien pensée peut vous y aider.
Vous devez créer une image qui ressemble à votre entreprise et parle à vos clients. En ligne, l'identité visuelle fait pleinement partie de la stratégie digitale. Elle est la représentation de ce qu'est votre entreprise, son message et ses valeurs.
Pour développer cela, le community manager doit mettre en place une stratégie de réseaux sociaux. Le développeur doit utiliser ses compétences en développement web pour que votre site e commerce soit pertinent avec votre image.
Vous comprendrez mieux vos clients
Pour comprendre vos clients numériques, il ne suffit pas d'analyser les données. Vous devez utiliser d'autres formes d'outils de retour d'information sur les sites Web pour identifier et corriger vos points faibles.
Les marketing automation vous permettent d'automatiser vos publicités. Une fois qu'elles sont optimisées, la trafic de votre site internet augmente. Il est donc important de savoir qui fait quoi et pourquoi sur votre site internet.
Pour cela, vous pouvez demander à votre agence web d'intégrer des pixels de DATA pendant la création de site internet.
Évitez les doublons qui font perdre du temps et des ressources
Il arrive parfois que différentes parties d'un service marketing achètent des outils différents ou fassent appel à des agences différentes pour accomplir des tâches marketing similaires. Vous pouvez éliminer ces doublons coûteux grâce à une stratégie de marketing numérique efficace.
Vous devez confiez vos projets digitaux à une seule et même agence. Pour cela, favorisez les agences avec un portefeuille de solution assez large, il peut être risqué de passer par une agence uniquement spécialisée dans un ou deux domaines.
L'intérêt ? Comme nous l'avons dis plus haut, une stratégie marketing doit suivre un fil directeur dans tous les secteurs. Si une seule et même agence met en place votre stratégie, elle est la mieux placée pour savoir comment l'adapter aux autres solutions.
Comment intégrer le numérique dans la stratégie marketing globale
Orizon a élaboré un guide en six étapes pour faciliter l'intégration du marketing numérique dans le plan marketing global.
- Comprendre comment le marketing s'intègre dans l'organisation.
- Identifier une problématique et définir vos objectifs marketing
- Identifier les canaux de marketing appropriés dans lesquels investir
- Développez des objectifs fondamentaux pour les canaux de marketing identifiés à l'étape 4 ci-dessus.
- Élaborez un processus de flux de travail intégré pour les activités de marketing.
- Analyser les résultats, réévaluer, puis étendre ou réaffecter les ressources si nécessaire.
Sachant à quel point le processus d'intégration peut être complexe, les organisations sont de plus en plus à la recherche des meilleurs talents pour les aider à atteindre leurs objectifs numériques. Cela explique en partie pourquoi un diplôme en marketing numérique est si important aujourd'hui. Comme de plus en plus d'entreprises réalisent l'importance d'une stratégie de marketing numérique, la demande de diplômés dans ce domaine continuera d'augmenter.
Le content marketing possède un public en ligne très large, de nombreuses personnes se forment et proposent des services en freelance par exemple. Cela peut être une bonne option pour commencer lorsque vous n'avez pas beaucoup de budget. Mais nous vous conseillons de confier la création de votre stratégie marketing à une agence digitale composée de plusieurs experts dans chaque domaine. Votre entreprise n'en sera que plus performante en ligne.
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