Il est possible d'avoir tous les bons outils pour réaliser une campagne de publicité réussie mais de ne pas obtenir les  résultats espérés. La première étape consiste alors à choisir les meilleurs outils possibles. Mais il est encore plus important de savoir comment les utiliser.

Les campagnes Linkedin ads ont été conçues pour aider les spécialistes du marketing à atteindre la bonne cible avec un contenu pertinent.

Nous utilisons ces outils tous les jours pour développer notre activité et celle de nos clients. Nous souhaitons nous assurer que vous savez également comment exploiter au maximum le potentiel du sponsored content sur Linkedin.

Considérez cet article comme un guide de démarrage rapide qui vous permettra de comprendre comment créer et optimiser vos campagnes publicitaires sur Linkedin. Vous souhaitez vous lancer dans ce type de publicité et avoir une étude sur-mesure de votre entreprise ? Prenez rendez-vous avec l'un de nos experts.

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En attendant, voici les sept étapes pour publicité Linkedin réussie.

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1. Choisissez des campagnes en libre-service ou gérées

La plateforme publicitaire de LinkedIn permet de démarrer facilement une campagne avec des annonces textuelles et du contenu sponsorisé. Utilisez le gestionnaire de campagnes pour configurer vos annonces, lancer vos campagnes et suivre vos progrès.

Contactez notre agence pour recevoir une consultation gratuite. Nous vous proposerons une approche stratégique qui vous ressemble afin d'attirer un public premium. Attirez plus de clients (sur votre page Linkedin ou votre site) et augmentez la génération de leads.

Ce service vous met en relation avec une équipe dédiée d'experts LinkedIn. Vous serez aidés à chaque étape du processus.

2. Démarrez avec Campaign Manager

Le gestionnaire de campagnes est la plaque tournante de votre activité publicitaire sur LinkedIn.

Vous y trouverez les résultats détaillés des performances de vos annonces, les données démographiques de vos clients, l'engagement et plus encore.

Analyser son campaign manager avant de poursuivre ses publicités est indispensable. Vous indiquez alors à l'algorithme vers quelle cible vous souhaitez vous diriger.

Les clients que vous ciblez et qui perçoivent votre publicité sur le fil d actualité ne finiront pas forcément sur votre page entreprise. C'est pourquoi l'analyse des indicateurs des campagnes est indispensable.

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3. Choisissez le bon format pour votre annonce

Choisissez de créer du contenu sponsorisé, des annonces textuelles, des message ads ou les trois.

Le contenu sponsorisé apparaît nativement dans le fil d actualité (ou la messageries) des membres de LinkedIn.

Une bonne façon de commencer avec le contenu sponsorisé est de promouvoir vos arguments marketing les plus performants sur votre page d'entreprise.

Mettre en avant des arguments marketing qui ont déjà fonctionné en organique est la garantie d'avoir un maximum de retours sur vos publicités. Votre audience cible de départ peut alors être basée sur les follower ad.

Les annonces textuelles sont des annonces simples mais efficaces qui s'affichent sur le fil d'actualité des membres de LinkedIn. Pour obtenir les meilleurs résultats, rédigez un texte court et convaincant et utilisez un visuel dynamique.

Retenez bien cela, ciblage et visuel. Si les deux sont performants, vous obtiendrez des résultats sur les réseaux sociaux (et dynnamic ads).

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4. Créez vos annonces

Trouvez un sujet marketing pour votre annonce n'est pas ce qu'il y a de plus simple. Vous pouvez par exemple choisir d'utiliser une mise à jour récente de votre entreprise (nouveau produit, promotions...).

Essayez de créer plusieurs versions de votre contenu sponsorisé en variant la création, pour voir laquelle donne les meilleurs résultats.

Pour les annonces textuelles, vous devez ajouter une image, un titre et une brève description. Vous pouvez lancer 15 variantes d'une annonce textuelle à la fois. Il est préférable de commencer avec de nombreuses variantes, puis de se concentrer sur les plus performantes.

Utiliser Linkedin et les dynamic ads sans connaissances profondes en marketing digitale peut être très couteux (mauvais ciblage, budget non optimisé etc...). Nous vous conseillons de passer par une agence afin d'optimiser vos campagnes tout en obtenant des résultats sur vos jobs ad.

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5. Ciblez vos annonces

L'un des grands avantages de la publicité sur LinkedIn est de pouvoir cibler les clients sur la base d'informations (DATA) très précises.

Lorsque vous choisissez des critères, Campaign Manager affiche la taille estimée de votre public cible dans la barre latérale droite. Il est préférable de choisir une audience suffisamment large pour générer des résultats. Néanmoins, ne sacrifiez pas la pertinence pour des chiffres plus importants.

Selon votre secteur d activité, il peut être plus ou moins pertinent de cibler telle ou telle cible client sur Linkedin. L'action la plus pénalisante que vous pourriez faire sur votre campagne Linkedin serait de la rendre non pertinente. Les algorithmes détectent et vous pénalisent (publicité plus couteuse, manque de performance, baisse des résultats...).

Si vous hésitez quant à votre cible, activez l'extension d'audience pour cibler des audiences similaires à celle que vous avez choisi. C'est un bon moyen de trouver des membres potentiels de LinkedIn que vous auriez pu négliger.

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6. Définissez votre budget

Vous pouvez choisir d'enchérir au coût par clic (CPC) ou au coût par impression (CPM). Utilisez le CPC lorsque le clic est directement lié à une conversion, comme l'inscription à un webinaire ou la capture d'un prospect. Le CPM est plus utile pour accroître la notoriété de la marque.

Campaign Manager vous proposera des fourchettes d'enchères pour l'affichage de votre annonce. Il est préférable de rester dans la partie supérieure de la fourchette suggérée.

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7. Mesurez et optimisez

Le système d'enchères de LinkedIn récompense les annonces qui suscitent un plus grand engagement. Il est donc important d'examiner vos résultats, d'arrêter les annonces peu performantes et de promouvoir celles qui le sont davantage. Gardez un œil sur les mesures fournies dans Campaign Manager, et continuez à tester de nouvelles variations en fonction de vos résultats initiaux.

Chez Orizon, nos clients ont beaucoup de résultats sur Linkedin grâce à une expertise unique. En travaillant en association avec des professionnels vous mettez toutes les chances de votre côté pour faire croître votre entreprise sur le digital.

Pour en savoir plus sur ce que nous pourrions vous apporter, obtenez rapidement une consultation gratuite avec l'un de nos experts.

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